Les moteurs de recherche sont devenus le pilier important du Web. En effet, les recherches sur internet permettent de trouver des informations, des services et produits de toutes sortes. Obtenir le meilleur positionnement dans ces résultats de recherche est désormais le grand fantasme des entreprises. Tout le monde veut être visible auprès des internautes et avoir un trafic abondant. Plusieurs stratégies de référencement ont donc vu le jour pour permettre à des sites internet d’être visibles auprès de ses clients cibles. Chaque stratégie de référencement a ses propres avantages et inconvénients et opère dans différents domaines d’activités. Dans cet article, découvrez le fonctionnement du Search Engine Marketing.
Qu’est-ce que la SEM ?
Le « Search Engine Marketing » ou marketing des moteurs de recherche en français est une stratégie permettant de générer du trafic sur un site internet. Cette discipline combine les deux grandes stratégies de référencement, le SEO (Search Engine Optimization) et le SEA (Search Engine Advertising). Cela veut dire que dans une stratégie SEM, on peut trouver à la fois ou séparément des liens commerciaux et le référencement naturel. L’utilisation du SEM vous permet donc d’avoir un canal de communication fiable et efficace.
Le SEM se démarque également par son approche clientèle inhabituelle, car au lieu de pousser les clients à faire des achats, il les incite plutôt à venir vers l’entreprise. Autrement dit, son objectif n’est pas de créer le besoin de consommer chez les clients, mais de répondre à ce besoin déjà existant.
Comment le SEM fonctionne-t-il ?
Le SEM fonctionne différemment du marketing traditionnel qui pratique le push marketing. C’est-à-dire pousser le produit vers les clients pour l’inciter à faire des achats. Une stratégie un peu instable, car les consommateurs ne veulent pas forcément acheter les produits. Le SEM adopte plutôt la stratégie de pull marketing qui consiste à tirer les clients vers votre produit. En gros, le but c’est de répondre au besoin d’achats chez les consommateurs en les attirant vers votre produit.
Voilà pourquoi, le SEM combine à la fois le SEO et le SEA pour générer des formes de publicité plus efficace. Il conçoit également des publicités très précises, ciblées et perçues positivement par les clients.
Le SEM sur les moteurs de recherche
Quand on parle de moteur de recherche, impossible de ne pas mentionner le géant qui domine le marché: Google. En effet Google domine l’internet et fait pâle figure face à ses concurrents tels que Yahoo, Bing et DuckDuckGo (un moteur de recherche qui vise à préserver la vie privée de ses utilisateurs et de leur éviter la bulle de filtres). Dans la plupart des pays tels que la France, les stratégies de référencement sont principalement conçues pour s’adapter avec l’algorithme de Google.